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代理鋁合金門窗品牌,專賣店開業之前一定要的“五步”準備工作

作者:斷橋鋁門窗    發布時間:2018-08-22 15:09    瀏覽量:    來源:www.rldmkx.icu
     由于近年來家居建材市場的火熱,鋁合金門窗行業更是發展迅猛,很多想創業的人都選擇加入鋁合金門窗行業,代理鋁合金門窗品牌。為了能更好地抓住發展機遇,在代理的門窗品牌專賣店開業之前一定要做好準備工作,以便于開業之后的正常經營,準備工作大致分為五步。

     第一步:挑選店面
    店面位置、面積是直接關系整體布局的關鍵。店面位置以大型建材市場的路口為最佳,來逛建材市場的顧客大多都是有建材需求,即使暫時不需要門窗,也能成為潛在客戶,而路口正是客流量最多的地方。店面面積方面,一定要滿足產品展示需求、滿足品牌檔次需求,滿足銷量需求,既不要吝嗇面積,最后功虧一簣,也不要一味求大,增加經營成本和投資風險。目前的市場情況來講,面積在100-200平方米左右最為合適,面積太小,門面檔次不夠,很難吸引客戶進店,價格也賣不起來,對商家來說,沒有銷量才是最大的投資失誤。

    第二步:店面裝修
    店面的裝修布局很有講究,前臺一般要在進店的大門旁邊,一方面是方便接待顧客,另一方面是方便了解市場的流量情況。樣板布局;熱銷產品放前段,新產品放中段,低利潤產品放后段,樣品干凈整齊,廠家海報張貼規范,營業執照、稅務登記證都需要由專柜擺放。這樣的布局來銷售鋁合金門窗產品,顧客會覺得這家的產品質量好、品牌知名度高、售后服務有保障。一般來講,在質量、售后服務、供貨期等方面更具優勢,縱使價格高一點顧客也無所謂。

    第三步:團隊組建銷售團隊
    對于銷售團隊的組件,有些門窗品牌代理商會覺得增加了運營成本,其實并不然。現在的時代都是群魚吃大魚的時代,單打獨斗很難再市場上立足,雖然組建一個團隊會增加運營成本,但是帶來的好處也很多。組建團隊的關鍵在于對店面人員進行上崗培訓,進行職能分工,讓所有人員徹底了解產品特性、優勢,學習導購技巧,增加保單抓單能力,倡導“全員皆兵”、“人單合一”的概念。

    第四步:宣傳推廣
    宣傳推廣的作用是讓代理的門窗品牌在當地人盡皆知,需要強調的是,投入要有舍和得的心態,不投肯定沒效果,投就要考慮投入的有效性,要講求性價比,廣告投放要圍繞店面、賣場、人氣旺的商業街、新開樓盤等;媒體選取要根據自身條件,考慮投資回報率,立體但不要全體,既要兼顧長期利益,也要兼顧短期效益。

    第五步:開業現場活動方案制定
    在做好前面的工作后就要制定開業活動方案了,現場促銷方案的制定主要是營造人氣十足的氛圍、營造爭搶簽單的氛圍,通過預先發送預售卡、口頭邀約客戶、外圍宣傳推廣,讓到場已經購買了預售卡的客戶最大化實現成交,讓沒有購買預售卡的客戶產生消費沖動并在店內讓導購成功“臨門一腳”。總裁簽售、有獎促銷、下單就送大禮等促銷方式,為現場錦上添花,方案執行到位對銷量的重要性,商家都比較了解,在此毋庸贅述。

    好的方法能助力鋁合金門窗品牌代理商渡過前期的經營困難期,鋁合金門窗行業雖然前景大好,但是競爭也日益激烈。所謂大浪淘沙,有關業內專家提醒,代理門窗品牌需要把握門窗行業發展的趨勢,積極調整自身戰略,提高綜合實力,才能在激勵的市場競爭中脫穎而出。


本文標題:代理鋁合金門窗品牌,專賣店開業之前一定要的“五步”準備工作
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